薇娅直播惊现火箭售卖，电商界新里程碑？

薇娅卖火箭是怎么回事

2020年4月1日晚间，淘宝主播薇娅在其直播间售卖起了“火箭发射服务”。这场直播吸引了超过1900万观看，售卖商品是“快舟一号甲固体运载火箭发射服务”，原价4500万元，直播优惠价4000万元，首先需支付50万定金。据淘宝页面显示，该商品由一家名为“湖北航天技术研究院总体设计所”的店铺提供，标注“可私人定制，运载能力400公斤，能在指定发射中心发射，支持全程监控摄像”。有媒体向淘宝客服及卖家求证此事，均得到了肯定的答复。

在直播中，薇娅表现得非常兴奋，不断感叹：“第一次卖火箭，好紧张！”一位身穿灰色西服的男士坐在薇娅身旁，他身旁的背景板上写着“中国航天科工集团”。这位男士正是此次火箭发射服务的提供商——中国航天科工集团航天三江市场部副部长赵龙。据他介绍，此次薇娅售卖的火箭发射服务，可以将一个重达400公斤的卫星送入近地轨道。购买后，发射方会与客户签署正式合同，购买者也可以亲临现场观摩发射过程。此外，购买方还可以在火箭上印刻自己的公司名字，或是搭载科研产品做实验。

面对薇娅的询问，赵龙表示，火箭的运载能力是可以定制的，价钱也可以商量。但4500万元的报价，已经打了折扣，“原本我们对外是7000万的一个报价，现在等于是给薇娅的粉丝打了个6.5折。”据悉，薇娅直播间的这枚火箭原价4500万元，直播优惠价4000万元，首先需支付50万定金，有效期从今年到明年年底。火箭的最终使用者，需要把剩余的款项打清，然后和航天科工签署正式的发射合同。同时，赵龙还表示，这次火箭的售卖更偏向于科普意义，“也是希望能够通过这次售卖，让更多的人关注中国航天。”

航天三江党委书记、董事长郭勇也在直播中亮相，并亲自为火箭打call：“希望‘快舟一号甲’固体运载火箭能服务于国民经济的发展，也希望更多企业家、社会名人、影视明星等参与到中国航天事业中来。”针对消费者普遍关注的火箭发射是否“包成功”的问题，航天三江市场部营销处副处长王镭在直播中回应，他们提供的服务是包含了一次发射成功的机会，如果发射失败了，会进行技术排查，“如果确实是火箭本身的原因导致发射失败，会免费为客户提供再次发射的机会”。王镭表示，这种商业发射服务在国际上并不罕见，一些知名企业如特斯拉的创始人马斯克，以及谷歌、亚马逊的创始人，都曾经参与过这种商业航天发射。

据悉，薇娅的这场火箭发射服务直播，是中国航天科工集团与淘宝直播进行的一次商业合作。中国航天科工集团在其官方微信中表示，此次活动旨在借力网红直播卖货的方式，迅速聚集社会大众对于商业航天发射服务的关注，让更多社会民众知晓商业航天发射服务的流程和模式，为后续市场开发工作打开局面。中国航天科工集团还表示，近年来，中国航天科工集团航天三江正按照“军民融合、创新驱动、人才强企、质量制胜、开放合作”的发展战略，推进商业航天产业发展，力争将商业航天打造成为航天三江“十四五”乃至更长一个时期转型升级、高质量发展的新动力。

其实，早在2019年7月25日，航天三江就曾在武汉国际会展中心举办快舟一号甲固体运载火箭商业发射服务签约仪式，以“一箭一星”方式，成功将一颗名为“行云二号”01星的80公斤级低轨窄带通信卫星送入预定轨道，标志着中国快舟系列固体运载火箭正式迈入商业发射市场。据湖北日报报道，此次任务的成功，意味着我国商业航天“国家队”在经过两年多的发展之后，开始由研制为主的阶段正式转入“研制与应用”并举的新阶段。

据澎湃新闻报道，对于此次淘宝直播卖火箭，有业内人士认为，这更像是一次品牌营销，而不是真的想靠直播把火箭卖出去。一位长期关注商业航天的投资人也表示，这个价格（4500万）并不是太贵，但也不是一个小的数目。一般来说，想发射卫星的企业都会有固定的合作渠道，找这样的网红直播渠道来买，可能性非常小。

不过，也有分析认为，淘宝直播卖火箭，虽然成交的可能性不大，但却是一次有益的尝试，可以为后续的商业航天产品销售积累经验。毕竟，随着商业航天的不断发展，未来肯定会有更多的商业航天产品问世，而如何将这些产品销售出去，就成了摆在商业航天企业面前的一个大问题。通过淘宝直播这样的平台来销售商业航天产品，不仅可以扩大产品的知名度，还可以让更多的人了解商业航天，从而推动商业航天的发展。

值得一提的是，在薇娅直播卖火箭的前一天，另一位头部网红主播罗永浩也在其直播间售卖起了卫星。据新浪科技报道，罗永浩直播售卖的卫星来自我国首家商业卫星公司——银河航天，原价200万，直播优惠价100万，折扣力度达5折。该卫星可通过太空自拍、定制语音、配套APP等操控方式，为用户实现卫星拍摄等定制服务。不过，截至直播结束，该款卫星并没有卖出去。

尽管网红直播卖火箭、卫星这样的商业航天产品还面临着诸多挑战和不确定性，但不可否认的是，随着商业航天的不断发展，这些产品迟早会走进寻常百姓家。而如何将这些产品销售出去，就需要商业航天企业和电商平台进行更多的探索和尝试。可以预见的是，未来这样的跨界合作将会越来越多，而商业航天的发展也将因此迎来更多的机遇和挑战。